# ¿Cómo pongo precios de mayoreo y menudeo en la misma tienda en línea? > Cómo poner precio de mayoreo y menudeo en una sola tienda en línea: escalas por cantidad, listas por cliente, caja contra pieza y reglas para cuidar tu margen. - Autor: Germán Muñoz, Fundador de Web Mentor (https://www.linkedin.com/in/germ%C3%A1n-mu%C3%B1oz-moreno-0b2552219/) - Publicado: 11 de noviembre de 2026 - Categoría: Precios y operación · 10 min de lectura - Fuente: https://webmentor.app/es/blog/precios-de-mayoreo-y-menudeo-en-tienda-en-linea Para poner precios de mayoreo y menudeo en la misma tienda en línea, primero decide qué separa a un comprador del otro: la cantidad que compra o quién es. Si es la cantidad, todos ven el mismo producto con una tabla de escalas y el precio baja al llegar a cierta cantidad. Si es el tipo de cliente, el público ve el precio de menudeo y tu cliente mayorista, al iniciar sesión con su cuenta, ve su lista. La mayoría de las distribuidoras que venden a ambos públicos combinan las dos reglas: menudeo abierto, escalas para el medio mayoreo y una lista con cuenta para los clientes que recompran. Abajo tienes cada modelo, cómo mostrarlo sin confundir al comprador de menudeo, las reglas que evitan que el descuento se coma tu margen y qué ofrecen las plataformas más usadas, según su documentación oficial. ## Los cuatro modelos de precio de mayoreo y menudeo ### Precio por escalas de cantidad El precio por pieza baja conforme sube la cantidad del mismo producto. Cualquiera puede comprar, pero solo obtiene el precio de mayoreo quien llega a la escala. Es el modelo más fácil de entender para un comprador que no te conoce. Ejemplo ilustrativo para un termo de 500 ml: | Cantidad | Precio por pieza | Para quién | |---|---|---| | 1 a 5 piezas | $189 | Menudeo | | 6 a 23 piezas | $159 | Medio mayoreo | | 24 piezas o más | $139 | Mayoreo | Funciona bien cuando no te importa quién compra, sino cuánto compra, y cuando tu precio de mayoreo puede ser público sin molestar a tus clientes revendedores. ### Lista de precios por tipo de cliente Cada cliente mayorista tiene una cuenta asignada a una lista: distribuidor, mayoreo o medio mayoreo. El visitante sin cuenta ve el precio de menudeo; tu cliente entra y ve el suyo. Es el modelo que protege tu precio de mayoreo, porque solo lo ve quien tú apruebas. Cómo diseñar esas listas está explicado en el artículo sobre el [catálogo digital con precios por cliente](https://webmentor.app/es/blog/catalogo-digital-distribuidores-precios-por-cliente); aquí lo importante es que convivan con el menudeo en la misma tienda. ### Medio mayoreo Es el comprador que está entre los dos: una tiendita, un revendedor por catálogo o un negocio que compra media docena. Si lo tratas como menudeo, se va con quien le dé mejor precio; si le das tu lista de distribuidor, le regalas margen. Lo práctico es darle su propia escala o su propia lista, con una cantidad mínima menor que la del mayoreo. La diferencia entre estos perfiles está en [mayorista y minorista: diferencias](https://webmentor.app/es/blog/diferencia-entre-mayorista-y-minorista). ### Caja contra pieza En lugar de escalas por número de piezas, vendes presentaciones: pieza suelta al menudeo y caja cerrada o caja master al mayoreo, cada una con su precio. Conviene cuando no quieres abrir cajas en bodega o cuando tu costo de surtido cambia mucho entre una pieza y una caja. | Modelo | Qué ve el público | Qué ve tu cliente mayorista | Cuándo conviene | |---|---|---|---| | Escalas por cantidad | Toda la tabla | Toda la tabla | Tu precio de mayoreo puede ser público | | Lista por tipo de cliente | Precio de menudeo | Su lista, al iniciar sesión | Tus clientes revenden y cuidas su margen | | Medio mayoreo | Depende de cómo lo muestres | Su escala o su lista | Tienes muchos compradores chicos que recompran | | Caja contra pieza | Pieza y caja, cada una con su precio | Lo mismo, o su precio por caja | No abres cajas o el surtido por pieza te sale caro | ## Cómo mostrar los dos precios sin confundir al comprador de menudeo El comprador de menudeo llega buscando un precio. Si ve tres cifras sin explicación, duda o se va. Reglas que funcionan: - **Un precio principal.** El que paga quien compra una pieza va grande. Las escalas van debajo, en una tabla corta. - **Precio por pieza en todas las escalas.** "6 piezas o más: $159 c/u" se entiende mejor que "paquete de 6: $954". - **Cantidad mínima escrita junto al precio.** "Precio de mayoreo desde 24 piezas" evita que alguien agregue una pieza esperando el precio bajo. - **El carrito muestra la siguiente escala.** Un aviso como "agrega 3 piezas más y pagas $159 por pieza" convierte el descuento en venta adicional. - **IVA dicho con claridad.** Cuando le vendes a un consumidor, el artículo 7 Bis de la [Ley Federal de Protección al Consumidor](https://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/pdf/LFPC.pdf) pide informar de forma notoria el monto total a pagar, con impuestos incluidos. Por eso conviene mostrar el menudeo con IVA incluido. Si a tus clientes mayoristas les muestras precios más IVA, dilo junto a cada precio. - **Unidad clara.** "$1,350 caja" sin decir cuántas piezas trae genera aclaraciones. - **Sin precio tachado para tus clientes con cuenta,** salvo que quieras que vean cuánto ahorran contra el menudeo. Es una decisión comercial, no técnica. ## Reglas para que el mayoreo no se coma tu margen ### Escalas por producto, no por carrito mezclado Decide si la escala se cuenta por producto o por el total del carrito. Si un cliente arma 24 piezas con 24 productos distintos y recibe precio de mayoreo en todo, le das descuento de caja sin vender ninguna caja. Lo más seguro es que la escala aplique por producto, o por variante si el surtido cambia entre colores o tallas. Si quieres premiar el carrito completo, hazlo con el pedido mínimo, que se explica en [pedido mínimo y crédito en una tienda B2B](https://webmentor.app/es/blog/pedido-minimo-y-credito-tienda-b2b). ### Redondeo con regla fija Un centavo por pieza se multiplica en una caja master. Ejemplo ilustrativo: si tu fórmula da $10.43 por pieza y lo redondeas a $10, en una caja master de 288 piezas dejas de cobrar $123.84. Dos reglas simples: 1. Redondea el precio por pieza hacia arriba, al peso o a 50 centavos, siempre igual. 2. Calcula el precio de la caja desde el precio por pieza ya redondeado, no al revés. ### Un piso de margen para cada escala Antes de publicar, revisa que la escala más baja de cada producto deje al menos tu margen mínimo sobre el costo. Cuando sube un costo, el precio de menudeo se ajusta rápido porque lo ve todo el mundo, pero la escala de mayoreo se olvida. Revisa las escalas cada vez que cambie tu lista de costos. ### Descuentos que no se acumulan Una promoción de temporada, un cupón y un precio de mayoreo juntos pueden dejarte vendiendo abajo del costo. Escribe la regla: los cupones aplican solo al menudeo, o solo sobre el precio de lista, nunca sobre la escala más baja. ### El salto entre escalas Ejemplo ilustrativo con la tabla del termo: 23 piezas a $159 suman $3,657 y 24 piezas a $139 suman $3,336. Al cliente le conviene pedir una pieza más y pagar menos. Eso empuja a comprar más, y casi siempre está bien, pero revisa que el salto no sea tan grande que el pedido de 24 piezas te deje sin margen. ## Cómo lo resuelven Shopify, Tiendanube y WooCommerce Lo siguiente viene de la documentación oficial de cada plataforma, consultada en octubre de 2026. ### Shopify Según su [centro de ayuda sobre funciones B2B por plan](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/getting-started/plan-features), B2B está disponible en los planes Basic, Grow, Advanced y Plus, y en todos incluye reglas de cantidad (mínimo, máximo e incremento) y precios por volumen. En Basic, Grow y Advanced puedes tener hasta 3 catálogos activos asignados a mercados B2B; asignar catálogos a empresas específicas es exclusivo de Plus. Los [precios por volumen](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/catalogs/quantity-pricing) se configuran dentro de cada catálogo, con hasta 10 escalas por producto, y el cliente debe llegar a la cantidad en cada variante: no puede juntar variantes distintas para alcanzar un mínimo. En una tienda que vende a los dos públicos, Shopify indica que [solo los clientes B2B que inician sesión ven los precios y productos B2B](https://help.shopify.com/en/manual/b2b/getting-started/store-type), y el resto compra al precio de menudeo. ### Tiendanube Su función de [ventas mayoristas](https://www.tiendanube.com/mx/soluciones/ventas-mayoristas) maneja mayoreo y menudeo en la misma tienda, con un solo inventario. Funciona con tablas de precios para cada tipo de comprador, cada una con su precio fijo o descuento por variante y sus reglas de compra mínima por valor o cantidad. Los precios de mayoreo solo se muestran cuando el cliente inicia sesión, y los compradores se registran con un enlace y tú los apruebas. Según la tabla de esa página, el plan Tiendanube incluye 1 tabla de precios, Avanzado 3 y Evolución, ilimitadas. ### WooCommerce Las funciones de mayoreo se agregan con extensiones. [Wholesale for WooCommerce](https://woocommerce.com/products/wholesale-for-woocommerce/) cuesta USD 129 al año (consultado en octubre de 2026) y permite precios por tipo de comprador, escalas por producto, categoría o toda la tienda, y mostrar el precio de menudeo tachado junto al de mayoreo. [B2B for WooCommerce](https://woocommerce.com/products/b2b-for-woocommerce/) agrega precios por cliente o por rol, escalas por cantidad para roles específicos y mínimos o máximos de piezas para pagar. Antes de elegir, prueba tus propias reglas en la plataforma: tu tabla de escalas, un cliente con lista especial y un carrito mezclado. Para comparar más opciones, revisa las [plataformas de ecommerce B2B para mayoristas](https://webmentor.app/es/blog/plataformas-ecommerce-b2b-mayoristas-mexico) y [cuánto cuesta una tienda en línea para mayoristas](https://webmentor.app/es/blog/cuanto-cuesta-tienda-en-linea-mayoristas). ## Tu plan en cinco pasos 1. **Define tus públicos.** Menudeo, medio mayoreo, mayoreo y distribuidor, o los que de verdad tengas. 2. **Elige el modelo para cada uno.** Por ejemplo: menudeo y medio mayoreo con escalas públicas, mayoreo y distribuidor con lista y cuenta. 3. **Arma una hoja con una fila por producto:** costo, precio de menudeo, cada escala o lista, unidad de venta, piezas por caja y margen de cada precio. 4. **Escribe las reglas:** escala por producto o por carrito, redondeo, IVA y qué descuentos se acumulan. 5. **Prueba con pedidos reales** antes de publicar: un comprador de una pieza, uno de medio mayoreo y un cliente con cuenta. ## Si solo te interesa el lado de mayoreo Si tu menudeo ya vive en mostrador, en un marketplace o en otra tienda, una opción es separar el mayoreo en su propia tienda B2B. Es lo que hace Web Mentor, nuestra empresa: construimos y operamos la tienda en línea para mayoristas, donde solo tus clientes registrados ven tus precios y compran. La mensualidad única, cuyo monto confirmamos en una llamada, incluye precios por cliente, por pieza y por caja master, pedido mínimo y clientes a crédito. Construimos la tienda sin costo, te mostramos una demo privada con tus productos en 48 horas y, si te convence, la usas 30 días sin pagar; después pagas la mensualidad, sin plazos forzosos. ## Preguntas frecuentes ### ¿Puedo mostrar el precio de mayoreo a todos o es mejor ocultarlo? Depende de a quién le vendes. Si tus clientes revenden, mostrar tu precio de mayoreo al público le enseña a su cliente cuánto margen tienen, y eso los molesta. En ese caso usa listas con cuenta. Si vendes a negocios que no revenden tu producto, las escalas públicas suelen funcionar bien. ### ¿Qué es el medio mayoreo y cuánto descuento le doy? Es la compra intermedia: más que una pieza, menos que tu mínimo de mayoreo. No hay un porcentaje estándar; calcúlalo desde tu costo y tu margen mínimo, y colócalo entre tu precio de menudeo y tu precio de mayoreo para que tenga sentido subir de escala. ### ¿El precio de mayoreo se calcula por producto o por el total del pedido? Lo más seguro es por producto o por variante, porque así el descuento corresponde a lo que de verdad surtes por volumen. Para premiar el pedido completo, usa un pedido mínimo por monto en lugar de bajar el precio de todo el carrito. Si quieres ver tus escalas, tus cajas y tus listas funcionando con tus productos, [pide tu demo](https://webmentor.app/es/services/ecommerce-mayoristas#solicitar-demo) y en 48 horas te mostramos tu tienda de mayoreo, sin costo ni compromiso.