# ¿Cómo hago una página para vender por mayoreo?

> Cómo hacer una página para vender por mayoreo: catálogo o tienda B2B, dominio, unidades, Excel, listas de precios, pedidos, pago, envío y prueba con clientes.

- Autor: Germán Muñoz, Fundador de Web Mentor (https://www.linkedin.com/in/germ%C3%A1n-mu%C3%B1oz-moreno-0b2552219/)
- Publicado: 6 de noviembre de 2026
- Categoría: Plataformas · 10 min de lectura
- Fuente: https://webmentor.app/es/blog/como-hacer-pagina-para-vender-por-mayoreo

Para hacer una página para vender por mayoreo, primero decide si te basta un catálogo que te mande el pedido a WhatsApp o si necesitas una tienda B2B donde cada cliente entra con su cuenta. Después ordena tus productos en un Excel con unidades y listas de precios, define quién puede ver precios, cómo te llegan los pedidos y tus reglas de pago y envío, pruébala con tres clientes y ábrela a los demás. La parte técnica es la que menos tarda: lo que toma tiempo es ordenar tu información y escribir tus reglas comerciales.

Esta guía va en el orden en que se construye la página, con las decisiones de cada paso. Si lo que buscas es la estrategia comercial (a quién venderle, cómo escalonar precios, cómo conseguir clientes), está en [cómo vender al mayoreo en línea](https://webmentor.app/es/blog/como-vender-al-mayoreo-en-linea). Si quieres la lista de requisitos y los tiempos de lanzamiento, revisa [qué necesitas para lanzar tu tienda mayorista y cuánto tarda](https://webmentor.app/es/blog/lanzar-tienda-mayorista-requisitos-y-tiempos).

## Antes de empezar: quién la va a hacer y quién la va a mantener

Hay tres caminos, y los tres siguen los mismos pasos de esta guía:

- **La haces tú en una plataforma.** Pagas la suscripción y tú o alguien de tu equipo configura productos, precios y reglas.
- **La contratas con un desarrollador o una agencia.** Te la entregan armada; los cambios posteriores se cotizan o entran en una iguala.
- **La contratas como servicio operado.** El proveedor la construye y además la mantiene: actualiza productos y precios y hace los cambios.

La pregunta que más se olvida es quién la mantiene: una página de mayoreo con precios viejos genera más problemas que no tener página. Los costos de cada camino están en [cuánto cuesta una tienda en línea para mayoristas](https://webmentor.app/es/blog/cuanto-cuesta-tienda-en-linea-mayoristas).

## Paso 1: decide si es catálogo o tienda B2B

| Si tu operación se ve así | Te conviene |
|---|---|
| Una o dos listas de precios, pocos clientes, todo de contado | Catálogo en línea con pedido a WhatsApp |
| Decenas de clientes que recompran, precio distinto por cliente | Tienda B2B con cuenta por cliente |
| Crédito, pedido mínimo o pago en línea | Tienda B2B |

El catálogo de WhatsApp Business no alcanza para mayoreo con varias listas: según la [ayuda de WhatsApp](https://faq.whatsapp.com/405903568419894/?locale=es_LA), cada artículo lleva un precio y un precio de oferta, y tus clientes pueden compartir tu catálogo con otras personas. La comparación completa está en [tienda B2B o catálogo por WhatsApp](https://webmentor.app/es/blog/tienda-b2b-o-catalogo-whatsapp).

## Paso 2: dominio y cuentas a nombre de tu empresa

Elige un dominio corto con el nombre de tu negocio y regístralo a nombre de tu empresa, con un correo de la empresa, no con el personal de quien te haga la página. Si ya tienes sitio, puedes usar un subdominio para la página de pedidos. Ejemplo ilustrativo: pedidos.dulcesdelbajio.com.mx.

Haz lo mismo con la plataforma, la pasarela de pago y el correo que recibe pedidos. Si un día cambias de proveedor, todo sigue siendo tuyo.

## Paso 3: el mapa de la página

Una página de mayoreo no necesita muchas secciones, pero sí estas:

| Sección | Qué debe tener |
|---|---|
| Inicio | Qué vendes, a quién (solo negocios), zona de entrega y cómo pedir acceso |
| Catálogo por categorías | Buscador por nombre y por clave, filtros por categoría y marca |
| Ficha de producto | Foto, clave, unidad de venta, contenido de la caja, precio y existencia |
| Pedido | Cantidades por unidad de venta, subtotal, IVA y mínimo pendiente |
| Solicitud de cuenta | Formulario para negocios nuevos |
| Mi cuenta | Pedidos anteriores y botón para repetir un pedido |
| Condiciones comerciales | Pago, crédito, pedido mínimo, envíos, devoluciones |
| Aviso de privacidad | Obligatorio si guardas datos de personas |

El botón de repetir pedido es lo que más usan los clientes que resurten cada semana.

## Paso 4: categorías y unidades de venta

Arma las categorías como compra tu cliente: por tipo de producto, por marca o por temporada, con un máximo de dos niveles. Después resuelve la decisión que más errores evita: cómo vas a vender cada producto.

- **Pieza:** para medio mayoreo o productos caros.
- **Caja:** el empaque que normalmente vendes, con su contenido escrito. "Caja con 12 piezas", no solo "caja".
- **Caja master:** el empaque cerrado de fábrica, con el total de piezas a la vista.

Si un producto se vende en varias presentaciones, tienes dos opciones. Puedes publicarlo como un producto con selector de presentación, o como productos separados, uno por presentación, cada uno con su clave. Lo segundo es más claro cuando cada presentación tiene su propio código de barras o su propia clave en tu sistema. Lo importante es que la unidad de la página sea la misma con la que surtes y facturas.

## Paso 5: tu hoja de productos en Excel

Toda la página sale de una hoja con una fila por producto o presentación y columnas fijas: clave, nombre, categoría, unidad de venta, piezas por unidad, un precio por cada lista, existencia y nombre de la foto. Sin celdas combinadas, sin precios escritos como texto y sin productos descontinuados.

Para la mecánica de la hoja (columnas, limpieza y fotos), revisa [cómo pasar tu lista de precios de Excel a un catálogo en línea](https://webmentor.app/es/blog/lista-de-precios-excel-a-catalogo-en-linea). Si además llevas el inventario en Excel, ordénalo con la guía de [control de inventario para distribuidoras](https://webmentor.app/es/blog/control-de-inventario-distribuidoras-excel).

## Paso 6: listas de precios

Decide cuántas listas vas a publicar y a quién le toca cada una. Empieza con las que ya usas: por ejemplo, distribuidor, mayoreo y medio mayoreo. Antes de cargarlas, cierra tres reglas:

1. **IVA:** todo el catálogo más IVA o todo con IVA incluido. Escríbelo junto a cada precio.
2. **Redondeo:** al peso o a 50 centavos, siempre igual.
3. **Vigencia:** desde qué fecha vale la lista, para resolver reclamos cuando cambie.

## Paso 7: quién puede ver precios

En mayoreo, lo normal es que el catálogo se pueda ver sin precios y que los precios aparezcan solo al entrar con cuenta. Así proteges tu lista y a los clientes que revenden tu mercancía.

Para que esto funcione, define el proceso de alta:

- **Qué pides en la solicitud:** razón social, nombre del contacto, WhatsApp, ciudad, giro del negocio y datos para facturar.
- **Quién aprueba:** una persona con nombre, no "ventas".
- **En cuánto tiempo:** por ejemplo, el mismo día hábil. Un prospecto que espera tres días para ver precios se va.
- **Qué lista le toca:** decídelo al aprobar, no después del primer pedido.

Tus clientes actuales no deberían llenar la solicitud: dales de alta tú, con su lista ya asignada, y mándales su acceso.

## Paso 8: cómo te llegan los pedidos

Antes de publicar, contesta por escrito:

- **A dónde llega el pedido:** a qué WhatsApp y a qué correo. Si son varios vendedores, a quién le llega cada cliente.
- **Qué trae el pedido:** cliente, claves, cantidades por unidad de venta, precios, total y forma de entrega.
- **Quién lo confirma y cómo:** un mensaje al cliente con el pedido confirmado, o con los cambios si algo no hay.
- **Qué pasa si falta algo:** se surte parcial, se espera o se ofrece un sustituto.

Si cada pedido que entra se vuelve a capturar a mano, revisa cómo [automatizar la toma de pedidos](https://webmentor.app/es/blog/automatizar-toma-de-pedidos-distribuidora).

## Paso 9: reglas de pago y envío

Escríbelas en la sección de condiciones y haz que la página las aplique donde se pueda:

- **Formas de pago:** transferencia, depósito, tarjeta o crédito, y para quién aplica cada una.
- **Crédito:** solo clientes autorizados, con límite y plazo.
- **Pedido mínimo:** por monto o por cajas, y si cambia por zona.
- **Envíos:** zonas con ruta propia, días de entrega, hora de corte, paquetería para el resto y recolección en bodega.

Si todavía no tienes definido el mínimo o el crédito, en [pedido mínimo y crédito en una tienda B2B](https://webmentor.app/es/blog/pedido-minimo-y-credito-tienda-b2b) hay fórmulas y ejemplos.

## Paso 10: prueba con tres clientes

Antes de anunciarla, elige tres clientes distintos: uno que te compra cada semana, uno de tus pedidos más grandes y uno que casi no usa tecnología. Pídeles que hagan un pedido real y observa sin ayudar:

1. ¿Pudieron entrar con su acceso a la primera?
2. ¿Encontraron sus productos por nombre y por clave?
3. ¿Vieron su precio correcto en cinco productos que tú elijas?
4. ¿Entendieron la unidad de venta sin preguntar?
5. ¿El pedido te llegó completo, con el total correcto?
6. ¿Cuánto tardaron, y qué te preguntaron por WhatsApp mientras lo hacían?

Cada pregunta que te hagan es algo que la página no explica: corrígelo antes de abrirla a todos.

## Paso 11: lanzamiento

- **Invita por grupos:** primero los clientes que más recompran, luego el resto. Así tu equipo atiende las dudas sin saturarse.
- **Manda a cada cliente su acceso** con lo que gana: ver precios y existencias a cualquier hora.
- **Pon el enlace** en tu perfil de WhatsApp, firma de correo, facturas y notas de remisión.
- **No apagues WhatsApp ni el teléfono.** La página es una opción más para tus clientes.
- **Revisa cada semana** cuántos pedidos llegan por la página, cuántos traen errores y qué preguntan tus clientes.

## Si la va a hacer alguien más: qué pedirle

Si buscas a alguien que haga y gestione tu sitio de mayoreo, lleva este guion a la primera llamada:

- ¿El dominio y las cuentas quedan a nombre de mi empresa?
- ¿Quién actualiza precios y existencias, y desde qué archivo?
- ¿Cuánto tarda un cambio y cómo se pide?
- ¿La página tiene precios por cliente, pedido mínimo y crédito, o se cotizan aparte?
- ¿Cuánto pago al mes y qué incluye?
- ¿Hay plazo forzoso? Si termino, ¿cómo me llevo mis productos y mis clientes?
- ¿Puedo ver una demo con mis productos antes de pagar?

Una de esas opciones es Web Mentor, nuestra empresa: construimos y operamos la tienda en línea B2B de mayoristas y distribuidores de México. Construimos la tienda sin costo: en 48 horas te mostramos una demo privada con tus productos; si te gusta, la publicamos y la usas 30 días sin pagar. Después pagas una sola mensualidad fija con todo incluido, cuyo monto confirmamos en una llamada, sin plazos forzosos y con factura. Solo tus clientes registrados ven tus precios de mayoreo, los cambios se piden por WhatsApp y tus clientes pueden seguir pidiéndote por WhatsApp o por teléfono.

## Preguntas frecuentes

### ¿Puedo hacer mi página de mayoreo sin saber programar?

Sí. Las plataformas de tienda en línea se configuran sin programar, y un servicio operado lo hace por ti. Lo que nadie puede hacer por ti es decidir tus listas de precios, tus unidades de venta y tus reglas de pago y envío; ten eso por escrito antes de empezar.

### ¿Tengo que mostrar mis precios de mayoreo a cualquiera que entre?

No. Lo recomendable es que el catálogo se vea sin precios y que cada cliente vea su lista al entrar con su cuenta. Los prospectos llenan una solicitud y tú decides a quién aprobar y con qué lista.

### ¿Cuánto tiempo me va a quitar mantener la página?

Depende de cada cuánto cambian tus precios y existencias y de quién los actualiza. Asigna un responsable y un día fijo para precios; las existencias, al menos una vez al día si vendes rápido. Si nadie en tu equipo tiene ese tiempo, considera un servicio que la mantenga.

Si quieres ver tu página de mayoreo funcionando antes de decidir cómo hacerla, [pide tu demo gratis](https://webmentor.app/es/services/ecommerce-mayoristas#solicitar-demo): en 48 horas la ves con tus productos y tus precios, sin costo ni compromiso.